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      SEM整合全網網絡營銷怎么做?

      來源:博益網 作者:SEM顧問 時間:2018-07-10 22:13:06 瀏覽次數:


      文章摘要:SEM整合營銷怎么做?這篇文章博益SEM顧問供大家學習。 縱觀市場,從最初的門戶時代、社群時代,到搜索時代,再到現在的新媒體時代,信息的傳播渠道在不斷變化。于此同時,它的傳

        SEM整合營銷怎么做?這篇文章博益SEM顧問供大家學習。

        縱觀市場,從最初的門戶時代、社群時代,到搜索時代,再到現在的新媒體時代,信息的傳播渠道在不斷變化。于此同時,它的傳播方式也在不斷變化。從最初的人找信息,到現在的信息找人,消費者由主動化被動。而隨著平臺的不斷增加,意味著我們所面臨的選擇也在不斷增加??蔁o論哪個平臺,都有著自身的優勢和局限性,只靠單一的推廣渠道已無法滿足我們日益增長的推廣需求。多渠道推廣的方式就此形成。

      SEM整合全網網絡營銷怎么做?
      SEM整合全網網絡營銷怎么做?

        但卻不僅僅如此。在不斷發展的過程中,我們的目的也不再單一,被分解成產品銷售、人物塑造、品牌認知等;而我們的人員也在不斷增加。

        “如何做才能使所有資源都朝著一個方向發力?”這是我們目前所需要思考的問題。

        如標題所述。抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競價、信息流三類推廣方式,每一類都有著相應的推廣優勢和劣勢,以及對應不同的推廣目的。

        比如競價基于關鍵詞搜索,人群意向高,在目的上更適合產品轉化,但相反流量正在逐漸減少;短視頻信息流,圖文動態形式更符合目前消費者的口味,且產品感受更直觀,記憶更深刻,在目的上更適合品牌認知和人物塑造,但相反對于物料制作要求極高。

        由上可看出單靠某一種推廣渠道,是無法讓盈利最大化。

        所以,整合營銷也因此拉開了營銷這個大時代。通過將渠道、人力、目標等資源進行整合,使其效果最大化。

        但整個過程我們應該如何操作?在此,博益SEM顧問從整個營銷推廣方向,思考了幾點,在此分享給大家。

        信息挖掘

        無論何種推廣方式,信息永遠是營銷的關鍵。所以,這就需要我們對信息進行挖掘,從而去確定自身方向。

        產品挖掘

        了解產品的優劣勢,及在市場中所處地位

        行業挖掘

        由產品衍生到行業,視野的開闊能力決定了市場前瞻性

        競爭對手

        它的盈利模式、推廣方式等,競爭對手決定了我們對于市場的打法

        企業挖掘

        企業在市場中的地位,目標客戶類型等等

        上述,是博益SEM顧問在推廣前所必要掌握的信息。通過上述的信息去進一步明確我們的推廣策略。

        而在這個互聯網發展時代,想搜尋信息易如反掌,重要的是我們在挖掘信息的過程中應該掌握哪些能力?

        1 學會傾聽

        人們樂于分享。在挖掘信息的過程中,我們要擅于通過各種平臺去傾聽用戶的情緒,從而去尋找自身所需信息。

        2 學會搜索

        巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強大,但大多數人都是不會搜索的。

        所以,建議大家閑來無事可以整理下搜索技巧。

        3 舉一反三

        信息挖掘完全后,我們要擅于通過信息去衍生信息。有時候你所看到的用戶需求只是表面。

        目標定位

        挖掘信息完全后,就需要我們根據這些信息去進行定位。

        1 人群劃分

        人群可以被劃分為:潛在、目標、意向、核心、更多人群五類。

        根據此去劃分、尋找產品最適合的人群。

        比如長途搬家。從人群分類來看,必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個意向、目標和核心人群。

        2 渠道定位

        無論線上或是線下,營銷方式和渠道基本上就那么些。

        而我們需要根據人群的劃分及特性,去對自身的推廣渠道進行定位。

        3 團隊搭建

        根據營銷策略去對崗位職責劃分,并制定相應的考核、提成機制。

        策略實施

        策略實施,簡單而言就是對營銷策略是實施過程。像策劃、創意、設計等,關于此項我想不用多說。

        但在實施過程中,需明確以下幾點:

        1 確定推廣目的

        根據自身所處行業位置以及公司發展階段,去明確推廣目的。

        產品銷售?人物塑造?品牌認知?等等,不同目的,所選擇的推廣方式是不同的。

        2 確定轉化方式

        明確推廣渠道后,我應該通過什么去承載流量?

        公眾號、網站、APP、群等,這些都是在實施過程中所必須注意事項。

        3 團隊管理

        人員管理也是實施過程中的一個重要事項。通??煞譃椋?/p>

        結果類指標(像人員能力等)和過程類指標(像人員態度等)。

        根據這兩項對團隊進行進一步的管理。

        4 客戶管理

        它是實施過程中一個重要環節。在轉化的過程中,我們可分為兩種:直接轉化和慢慢轉化。

        若直接轉化,用戶也不能放任不管,我們需要對他們進行整理,進行更進一步的轉化。

        若慢慢轉化,我們就需要思考其承載的平臺和方式。

        整合優化

        在實施的過程中,還需要我們不斷地對效果進行監控,并根據解決做出相應的優化策略。

        通常主要包括以下幾點:

        1 渠道優化

        不斷對營銷渠道進行篩選、優化,確定最優投放渠道。

        2 轉化優化

        轉化,在此分為兩類:

        轉化方式優化:各個渠道的轉化方式、轉化話術等

        客服轉化優化:針對用戶的特點,對客服進行培訓以及話術優化

        3 人員優化

        在營銷策略的實施中,對人員進行優化。使其崗位更加精細,每個人都擅其職。

        以上,便是關于整合營銷的幾個大方向。

        其實,所謂整合營銷,不過是以消費者為中心,以統一的傳播目標為方向,運用和協調不同的傳播手段,建立暢通的信息獲取渠道,引導輿論方向,營造良好的口碑,從而實現企業和營銷策略的價值升值。

        以上就是關于SEM整合營銷怎么做?希望能對大家有所幫助。

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